طعن

قام فريق المبيعات الصغير والمشحون بالكامل في الشركة بإحضار الطلبات يوميا. ما تفتقر إليه الشركة هو مصدر واحد للحفاظ على سجلات المبيعات وتتبعها.

• تم التقاط تفاصيل الطلب والمعاملات وخطط العمولة وأهداف المبيعات والحصص يدويا ومناقشتها في رسالة بريد إلكتروني. هذا جعل التواصل والتعاون معقدا وغير فعال.
  
  
• واجه مديرو المبيعات صعوبات في تحليل الطلبات وأداء الفريق مقابل خطط العمولات ، بينما كان لدى أعضاء المبيعات رؤية قليلة لأهدافهم أو أرباحهم.

احتاج الفريق إلى حل لدمج بيانات مبيعاتهم وتوفير الوقت من خلال تشغيل خطط عمولة فعالة.
‍

حل

Compass عملت عن كثب مع فريق مبيعات الشركة لتبسيط عملية عمولة المبيعات.

تكامل البيانات
في البداية، Compass ساعد فريق المبيعات في دمج سجلات المبيعات من مصادر متعددة في ورقة بيانات Google واحدة. بمساعدة ميزة التكامل بنقرة واحدة ، تتم مزامنة جميع بيانات المبيعات المطلوبة مع Compass سلاسه.

أتمتة المبيعات
كانت الخطوة الثانية هي أتمتة عملية عمولة المبيعات. في السابق ، كان الفريق يدير برامج العمولة حيث يتم تنفيذ كل خطوة يدويا. حصل فريق المبيعات على الكثير من الوقت مع Compass نظرا لأن إعداد العمولة وحسابها وعملية الموافقة كانت مؤتمتة من البداية إلى النهاية.
‍

نتيجة

• للمديرين
  وفرت الأتمتة الوقت للمديرين للتركيز على أهداف العمل الهامة الأخرى. الآن ، لديهم مصدر واحد لتتبع أرقام المبيعات والمعاملات وأداء الفريق
   
• لأعضاء المبيعات
  كل عضو لديه رؤية كاملة لأهدافه وأرباحه. من خلال هذا ، يمكنهم الآن تخطيط وتحسين تواصلهم لتحقيق الأهداف